판매 촉진의 정의 - 판매 촉진 : Sales Promotion- 제품이나 서비스의 구매, 판매를 고양하기 위한 단기적인 자극 수단.- 판매 시점에서 광고의 영향을 강화시킴.- 판매 촉진에 사용되는 수단은 매우 다양함.- 계획시 고려할 점 : 시장의 유형, 판매 촉진의 목적, 경쟁 조건, 수단별 이용과 효율성 등. - 판매 촉진 기술은 다음과 같은 기본적인 목적을 성취하기 위해 사용됨.01. 최초의 상품 구매를 자극하기 위한 동기 부여02. 반복 구매의 조장03. 전체 고객의 충성심 유지04. 제품 경쟁력 유지 - 모든 판매 업무에는 적어도 구매자와 판매자를 포함하고 있음 -> 촉진 기술은 구매자와 판매자를 통제할 수 있어야 함.- 판매 촉진자는 판매에 접근하려는 판매자와 구매하려는 구매자에게 명확하고 ..