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표적시장 3

관광마케팅 - 상품 포지셔닝 전략

- 관광상품의 포지셔닝에는 많은 방법이 존재.- 때로 어떤 회사는 몇 년 동안 한 가지 포지셔닝 진술을 시도하기도 함. 왜냐하면 이것이 긍정적인 결과를 가져오기 때문. - 포지셔닝 진술은 회사 내에서 사용하기 위해 만들어짐.- 포지셔닝 진술 Positioning Statement : 모든 마케팅 커뮤니케이션을 통해 짜여진 간결한 주제나 진술.-> 기업 내부에서 사용하는 구호 같은 것. - 슬로건은 표적시장의 관심을 끌고 상품의 이미지를 강화하기 위해 고안된 포지셔닝 진술로부터 만들어진 하나의 문구.- 포지셔닝 진술에서 '가장 큰', '가장 작은', '가장 빠른', '가장 저렴한' 같은 말을 사용하는 이유는 잠재고객이 다른 것들로부터 그것을 구별하는 것에 유익하고, 그래야 그 상품을 기억하도록 상품 차별화..

관광마케팅 - 표적시장의 욕구에 따른 상품 포지셔닝, 상품 종류에 따른 포지셔닝

표적시장의 욕구에 따른 상품 포지셔닝 - 제품이나 서비스는 표적시장의 욕구와 관련해 포지션되어야 함.- 포지션을 확립하기 위해 마케팅 전문가들은 어떻게 고객의 욕구를 충족시키고 있는지를 전달함으로써 상품이 주는 혜택을 보여주려 함. - 주말 부부는 그들의 여가 시가늘 보내기 위해 자연스럽고 편안하고 아름답게 설치된 장소를 원함.- 어떻게 호텔이 그들의 욕구를 충족시키느냐를 남에게 알림으로써 선택된 표적시장과 관련해 호텔의 포지션을 확립하는 것에 도움이 되는 이미지를 창조하게 됨. - 사업가는 사업 미팅을 하기위해 침실과 분리된 거실이 있는 스위트룸을 필요로 함.- 룸서비스, 구내 드라이클리닝, 즉시 이용 가능한 사진 복사기와 컴퓨터 등.- 사업가의 욕구에 따른 상품 포지셔닝에서는 호텔이 이미지를 구축하기..

관광마케팅 - 표적시장 선정 - 비차별화 전략, 차별화 전략, 집중화 전략

- 전체 관광시장을 세분화함으로써 관광마케터는 몇 개 유형의 관광객들에게 마케팅 노력 집중 가능.- 표적마케팅 : 관광마케터가 그러한 그룹의 하나 또는 일부에 대해 기업의 촉진메세지를 전달하려는 과정.- 시장세분화 -> 관광기업이 직면하고 있는 세분시장에서의 사업 기회를 발견할 수 있게 해 줌.- 표적마케팅 전략에는 비차별화 전략, 차별화 전략, 집중화 전략 존재. 1. 비차별화 전략 - 비차별화 전략 : 관광기업은 세분시장의 특성을 무시하고 한 가지 제품을 갖고 전체시장에서 영업하기로 결정.- 관광객의 욕구에 어떠한 차이점이 있는지보다는 공통점이 무엇인지에 초점을 맞춤.- 대부분의 구매자에게 호소할 수 있는 제품과 마케팅 프로그램을 설계해야 함. - 비차별화 전략의 가장 큰 장점은 비용경제성이 가능하다..