사회심리학 - 태도-추종-행동 현상에 대한 설명 : 자기제시 이론, 인상 관리

- 태도에 대한 행위의 효과에 대해서 행위가 태도에 영향을 주는 것에 대한 어떤 실마리를 포함하고 있는지에 대해서는 세 가지 이론이 존재.

01. 자기제시 이론 Self-presentation theory : 사람들이 전략적 이유로 일관되게 보이도록 하는 태도를 표현한다고 가정.

02. 인지부조화 이론 : 불편감을 줄이기 위해 사람들이 자신의 행동을 자신에게 정당화시킨다고 가정.

03. 자기지각 이론 : 인간의 행위가 자기의 진심을 보여준다고 가정.

자기제시 이론

- 행위가 태도에 영향을 주는 이유에 대한 첫째 설명은 단순한 생각으로 시작.

- 사람들 중 누가 다른 사람들이 생각하는 것에 신경쓰지 않을 수 있는가?

- 사람들은 옷, 다이어트, 화장, 성형수술에 매우 많은 돈을 지출 -> 이것 모두 다른 사람이 생각하는 것에 안달하기 때문.

- 사람들은 사회적, 물질적 보상을 얻기 위해, 스스로 기분이 좋아지기 위해, 심지어 사회정체성에 더 안전하게 되기 위한 방안으로 좋은 인상을 만들려고 함.

- 누구도 어리석을 만큼 오락가락하는 사람으로 보이기를 원하지 않음.

- 그렇게 보이는 것을 피하기 위해, 사람들은 자신의 행위와 어울리는 태도를 표현.

- 일관적인 것처럼 보이기 위해 사람들은 이런 태도를 가장할 수도 있음.

- 비록 이렇게 만든 가장한 태도가 약간의 불성실이나 위선을 나타낸다는 것을 의미해도, 그것은 자신이 만들어내는 인상을 관리하는 것과 상쇄됨 -> 이것이 자기제시 이론이 시사하는 바임.

- 인간의 기만적인 일관성이 행동에 일관적인 방향으로의 태도 이동을 표현하는 이유를 어느 정도는 설명해줌.

- 가짜 거짓말탐지기가 좋은 인상을 만드는 것을 방해할 때, 사람들은 훨씬 더 적은 태도 변화를 보임.

- 그러나 자기제시와 관계없는 태도도 있음. 왜냐하면 사람들은 자신의 이전 행동을 모르는 사람들에게조차도 변화된 태도를 표현하기 때문.

- 사람들은 때로 자신의 자기제시를 진정한 태도변화로 내면화하는 이유를 설명해주는 두 가지 다른 이론이 존재 -> 인지부조화 이론, 자기지각 이론