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경제 상식 - 상품 가격 결정과 마이너스 가격, 0 가격 이해 및 특징

우리 주변에 존재하나 인지 못 하고 있는 것들 그게 바로 그거였다는 것을 몰랐던 것들 사람들 모두 자신이 알고 있다고 생각하는 것 그 이상을 알고 있어요. 그렇지만 그게 존재하지만 존재한다고 인지 못 하고 있었던 것들도 많고, 알고는 있었는데 바로 그것이었다는 것을 모르고 있는 것들도 많아요. 인간은 자신의 뇌를 100% 활용 못 한다는 말이 있는데 이 말이 매우 근거있게 들리는 이유 중 하나는 아마 자신이 알고 있는데 바로 그거였다는 것을 몰라서 모르는 것이라 여기는 것이 꽤 많기 때문일 거에요. 요즘 한국 뿐만 아니라 세계적으로 여러 경제 이슈가 많아요. 이 중에는 단발적 이슈도 있지만 사회 경제적 변화로 인한 중장기적 이슈도 있어요. 사회 경제적 변화로 인한 중장기적 이슈 중 매우 중요한 이슈 중 ..

관광마케팅 - 일반적인 가격 결정 방법 - 직관적 방법, 경험적 방법, 시행착오 방법, 가격인하 방법, 고가격 책정 방법, 경쟁적 방법

- 모든 관광 공급자들에게 상품가 상출에 이용하는 유일한 가격 결정 방법 같은 것은 없음.- 관광 공급자는 가격 결정을 위해 여러 방법을 활용할 수 있음.- 또한 관광 공급자가 가격 결정을 위해 사용하는 방법들에는 각각 찬반 양론이 따름. 1. 직관적 방법 Intuitive Method - 경영자가 사업 (비용, 수익, 가격, 경쟁, 판매시작)에 대해 이해할 필요 없이 그저 설정된 가격을 정당한 가격으로 속단해 가격을 결정하는 방법.- 미개척 분야의 초창기 사업이나 전혀 새로운 시장에 잠입할 때 흔히 사용.- 이점은 거의 없는 편.- 단점 : 청구 가격과 수익 사이에 연관성이 없음.- 지나치게 높은 가격일 경우 구매자를 감소시킴 -> 수익도 감소함.- 지나치게 낮은 가격일 경우 그 가격에서 창출해 낼 수..

관광마케팅 - 상품 가격 정의 및 중요성

- 가격은 여러 명칭으로 불려왔으며 그 형태도 다양함.- 좁은 의미에서 가격은 제공되는 제품 및 서비스를 대가로 요구되는 금액.- 넓은 의미에서 가격은 소비자가 소유 또는 사용하게 된 제품이나 서비스가 제공하는 혜택과 교환하는 대가로 지급하는 가치.- 가격 Price 는 제품이나 서비스를 받기 위해 고객이 지불해야 하는 돈의 총액. - 판매자는 실제로 받기를 기대하는 가격보타 높게 요구함.- 구매자는 지급해야 한다고 생각하는 가격보다 낮게 요구함.- 판매자와 구매자의 의견 불일치로 인해 둘 사이에 협상이 발생하고, 그 결과 상호 인정할 수 있는 가격에 도달.- 개별 구매자들은 그들이 충족해야 할 욕구와 협상 기술에 따라 동일한 상품에 대해서도 상이한 가격을 지급하게 됨.(예 : 재래시장에서의 흥정) - ..

관광마케팅 - 상품 수명 주기

- 신상품을 발매한 후, 경영자는 그 상품이 장기간 존속하며 큰 성공을 거두기를 기대함.- 그러나 경영자는 정확한 형태와 단기별 계속기간을 예측하기는 어렵지만 상품에 수명주기가 있음은 알고 있음. 01. 상품 개발기 - 신상품 아이디어를 발견하고 개발하는 단계.- 매출액은 없음.- 투자 비용은 증가. 02. 도입기 - 상품이 시장에 도입되면서 판매가 완만하게 증가하는 단계.- 상품 도입에 막대한 비용이 소요되기 때문에 이익은 발생하지 않음.- 유통업자를 확보해 상품을 시장에 공급하는 것에 많은 자금이 소요됨.- 잠재 고객에게 신상품을 알리고 이용을 유도하는 것에 높은 수준의 촉진 활동이 요구됨.- 매출액 대비 촉진 비용이 이 단계에서 가장 높음. 03. 성장기 - 시장 수용 및 이익이 급속히 증대되는 구..

관광마케팅 - 관광 상품의 차원 핵심상품, 실제상품, 확장상품

- 상품 계획자는 상품을 개발할 때 관광 상품과 일반 상품을 막론하고 핵심상품, 실제상품, 확장상품 등 세 가지 차원으로 나눠서 생각해야 함. 01. 핵심상품 - 상품 개발 시 가장 근본적인 근원적 차원.- 구매자가 실제로 구입하는 것이 무엇인지에 대한 차원.- 핵심상품은 소비자들이 상품을 구입할 때 그들이 획득하고자 하는 핵심적인 이점이나 문제를 해결해주는 서비스로 구성됨.- 상품의 세 가지 차원에서 핵심상품은 핵심적 이점에 해당됨.- 동심원으로 표현할 때 핵심상품은 동심원의 가장 중앙에 해당. 02. 실제상품 - 상품 개발에는 핵심 상품을 실제 상품으로 형상화시켜야 함.- 실제 상품은 품질수준, 특성, 스타일, 상표명, 포장 등 5가지 특징을 포함하고 있음.- 품질수준, 특성, 스타일, 상표명, 포장..

관광마케팅 - 관광 상품의 특성 무형성, 생산과 소비의 동시성, 소멸성

- 하나의 산업은 사업체 또는 법인, 그리고 그들을 위해 일하는 사람들의 집단.- 산업 : 제품 및 서비스 또는 그것을 혼합한 것을 생산.- 제품 : 개발, 제조, 성장되어 만들어진 물건으로, 구매자에 의해 소비 또는 사용됨.- 서비스 : 누군가에게 혜택을 주는 행위 또는 실행. - 그러나 관광산업은 제품과 서비스가 동시에 생산되는 산업.- 관광상품은 관광에 관련된 제품과 서비스가 결합된 상품. - 관광상품은 대부분의 다른 산업 제품과 다른 특성이 있음 : 뭏여성, 생산과 소비의 동시성, 소멸성, 계절성, 동질성, 독특성, 보완성 등. 무형성 Intangibility - 관광상품은 비행기의 항공, 해안 유람선, 호텔 숙박, 미술관 방문 및 많은 것을 포함함.- 관광상품은 경험.- 경험이 생성되면 경험은 ..

관광마케팅 - 관광 상품의 정의

상품 - 고객의 욕구를 만족시키기 위해 기업이 판매하고 제공하는 모든 것.- 경제재 : 인간의 욕망을 충족시키기 위해 생산되고 소비되는 물자.- 사용가치 : 인간의 욕망을 충족시키는 성능.- 재화가 시장에서 판매하기 위해 생산될 때, 이 재활르 상품이라고 함.- 상품은 교환가치를 목표로 해서 생산되고 판매되는 것.- 교환되는 모든 생산물은 상품. (단, 반드시 노동을 통해 무언가를 만들어야만 상품이 되는 것은 아님.)- 교환은 교환대상에 대한 개인 소유를 전제로 함.- 상품이 상거래의 대상으로서 본래의 경제적 기능을 발휘하는 것은 유통과정에 놓여 있을 때. 즉, 시장에서 판매될 때 본래의 경제적 기능을 발휘.- 상품이 매매물의 대상물일 때, 판매자는 상품과 교환으로 얼마나 많은 가치가 있는지에 대해 교환..

관광마케팅 - 상품 포지션 확립 단계

- 기업의 많은 사람들이 상품이미지 개발과 시장에서의 포지션 확립에 종사중.- 이들 모두 잠재고객들에 의해 어떻게 자사 상품이 인식되는지를 정확히 알 필요가 있음. - 상품 포지션을 확립하기 위한 제도적 접근은 상품에 대한 효과적인 이미지를 개발하는 최선의 방법.- 이미지 생성과정에서 귀중하고 새로운 마케팅 아이디어가 출현하며, 이 과정은 관광상품을 강렬하고 목적을 갖고 주시하는 기회 제공.- 상품의 독특성을 전달하는 이미지는 소비자의 마음 속에 상품을 인식시키는 것에 도움을 줌. - 효과적인 포지션 확립에는 상품의 주요 특성과 이익에 대한 상품 분석, 현재 포지션 확인, 현재 포지션과 마케팅 목적의 비교 단계가 있음. 01. 상품 분석 - 포지셔닝 진술을 개발하기 위해 중요한 것은 관광 상품 분석.- ..

관광마케팅 - 관광마케팅의 기본 요소 - 욕구, 욕망, 수요, 상품, 교환, 거래

- 마케팅과 판매란 용어는 흔히 서로 혼동되어 사용됨.- 그러나 마케팅과 판매는 동일한 것이 아님.- 마케팅01. 많은 제품과 서비스 중에서 특정 제품 및 서비스를 구매하도록 구매자를 확산시키기 위해 판매자측이 행하는 모든 의사결정과 행동의 총체.02. 고객이 무엇을 원하고 있는가를 알아내야 함.03. 고객의 욕구에 맞게 상품을 제공해주고 상품을 팔기 위한 가장 적절한 장소를 선택해야 함.04. 상품의 유용성을 잠재 고객에게 알려줌.05. 마케팅 전체 과정 평가 및 판매를 창조.- 판매01. 상품을 구입하기 위해 고객이 돈을 지급하거나 상품을 인도하기로 약속하는 것.02. 마케팅 과정의 한 국면에 불과할 수 있음. 관광 마케팅의 기본 요소 01. 욕구 Needs- 마케팅에 내재된 가장 기본적인 개념.- ..