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집중화전략 2

관광마케팅 - 경영 전략 구성 요소 및 경영 기본 전략 - 원가에 의한 지배전략, 차별화 전략, 집중화 전략

경영 전략 요소 - 기업 수익성 탐구라는 점에서 경영 전략 구성 요소는 다음과 같음. 01. 상품과 시장 범위로서 이익 탐구의 범위를 명백히 해야 함. -> 독특한 관광상품이 필요하고 이를 받아들일 시장이 커야 함. 02. 성장벡터로서 이익탐구의 범위에서 방향이 명백해야 함. -> 현재 고객 및 앞으로 구매 가능성이 있는 잠재 고객을 발굴하거나 새로운 시장을 개척해야 함. 03. 경쟁사으이 이점으로 보다 좋은 기회가 존재해야 함. -> 경쟁회사보다 유리한 마케팅 믹스나 경쟁상의 우위성이 존재해야 함. 04. 시너지 효과 -> 새로운 상품 및 시장 분야에의 진출에 있어 기업이 어느 정도 이익을 창출할 수 있는 능력이 있는지 측정해야 함. 경영 전략 요건 01. 포지셔닝의 명확화 - 경쟁 속에서의 위치, 시..

관광마케팅 - 표적시장 선정 - 비차별화 전략, 차별화 전략, 집중화 전략

- 전체 관광시장을 세분화함으로써 관광마케터는 몇 개 유형의 관광객들에게 마케팅 노력 집중 가능.- 표적마케팅 : 관광마케터가 그러한 그룹의 하나 또는 일부에 대해 기업의 촉진메세지를 전달하려는 과정.- 시장세분화 -> 관광기업이 직면하고 있는 세분시장에서의 사업 기회를 발견할 수 있게 해 줌.- 표적마케팅 전략에는 비차별화 전략, 차별화 전략, 집중화 전략 존재. 1. 비차별화 전략 - 비차별화 전략 : 관광기업은 세분시장의 특성을 무시하고 한 가지 제품을 갖고 전체시장에서 영업하기로 결정.- 관광객의 욕구에 어떠한 차이점이 있는지보다는 공통점이 무엇인지에 초점을 맞춤.- 대부분의 구매자에게 호소할 수 있는 제품과 마케팅 프로그램을 설계해야 함. - 비차별화 전략의 가장 큰 장점은 비용경제성이 가능하다..