격차에 따른 설득의 차이 - 불일치는 불편을 초래하고, 사람들은 불편 때문에 자신의 의견을 바꾸도록 촉진함.- 격차 discrepancy 가 커질 수록 더 많은 변화를 초래.- 불편한 메세지를 선언한 전달자는 불신을 당할 수도 있음.- 뉴스 캐스터가 내린 결론과 불일치하는 사람은 그 뉴스 캐스터를 더 편향적이고 부정확하고 믿을만하지 않다고 평가할 수 있음.- 사람들은 자신의 수용 가능 범위 내의 결론에 더욱 개방적.- 하지만 사람들은 불일치가 더 커지면 더 적은 변화를 야기하게 됨. - Elliot Aronson, Judith Turner, Merrill Carlsmish : 무시하기 힘든 신뢰성 있는 출처는 격차가 큰 입장을 주장할 때 가장 많은 의견 변화를 유발한다고 추론.- 신뢰성 있는 사람이 싫어..