좀좀이의 여행

과잉정당화 효과 overjustification effect- 이미 좋아하는 일에 뇌물을 주고 시키는 효과.- 이렇게 되면 사람들은 자신의 행위를 내적인 이유가 아니라 외적인 통제 때문이라 간주하게 됨. - 불충분한 정당화 효과의 예 : 사람들에게 어떤 것을 하도록 유도한 최소한도의 유인이 가장 효과적으로 그것을 좋아하게 하고 그 일을 계속하게 해줌.-> 인지부조화 이론의 설명 : 외적 유도가 자신의 행동을 정당화하기 위해 불충분할 때, 그 행동을 정당화함으로써 내적으로 부조화를 감소시킴.-> 자기지각 이론의 설명 : 사람들은 그것이 발생하는 조건을 주목함으로써 자신들의 행동을 설명. - 자기지각 이론은 보상이 항상 동기를 증가시킨다는 개념과 반대로, 불필요한 동기는 숨겨진 손해 cost가 있다고 주장...

자기지각 이론 self-perception theory- 사람이 자신의 태도를 확신하지 못할 때, 자신의 행동과 그것이 발생한 환경을 관찰함으로써 다른 사람이 자신을 관찰하는 것과 꼭 같이 태도를 추론한다는 이론. - 인간은 어떤 사람이 특정 상황에서 어떻게 행동하는지 보고 나서 그 행동을 그 사람의 특성과 태도 또는 환경적 요소에 귀인.- 자기지각 이론은 인간이 자신의 행동을 관찰할 때 자신이 유사한 추리를 한다고 가정.- 자신의 태도가 약하거나 애매할 때, 인간은 외부에서 자신을 관찰하는 사람 입장이 됨.- 스스로 말하는 것을 듣는 것은 자신에게 자신의 태도를 알려주는 것.- 자신의 행위를 보는 것은 자신의 신념이 얼마나 강한지에 대한 단서를 제공해줌.- 이것은 특히 자신이 자신의 행동을 외부적인 제..

인지부조화 cognitive dissonance- 사람들이 두 개의 불일치하는 인지를 동시에 의식하게 될 때 발생하는 긴장. 인간이 자신의 태도와 상반되게 정당화시키기 어려운 행동을 했거나 다른 것에 호의적인 이유가 있음에도 불구하고 하나의 대안을 선호하는 결정을 내렸다는 것을 알았을 때 부조화가 발생. - 인간의 인지 사이의 일관성을 유지하려는 동기 때문에 인간의 행동이 변화 -> 이것이 인지부조화 이론의 함축.- 인지부조화 이론은 응용 범위가 엄청남.- 두 개의 동시에 접근가능한 생각이나 신념 (인지)이 심리적으로 불일치하면 인간은 긴장 또는 조화의 부족 (부조화)를 느낀다고 가정.- Festinger는 이 불쾌한 각성 arousal을 줄이기 위해 인간이 흔히 자신의 사고를 수정한다고 주장. 선택적 ..

- 태도에 대한 행위의 효과에 대해서 행위가 태도에 영향을 주는 것에 대한 어떤 실마리를 포함하고 있는지에 대해서는 세 가지 이론이 존재. 01. 자기제시 이론 Self-presentation theory : 사람들이 전략적 이유로 일관되게 보이도록 하는 태도를 표현한다고 가정.02. 인지부조화 이론 : 불편감을 줄이기 위해 사람들이 자신의 행동을 자신에게 정당화시킨다고 가정.03. 자기지각 이론 : 인간의 행위가 자기의 진심을 보여준다고 가정. 자기제시 이론 - 행위가 태도에 영향을 주는 이유에 대한 첫째 설명은 단순한 생각으로 시작.- 사람들 중 누가 다른 사람들이 생각하는 것에 신경쓰지 않을 수 있는가?- 사람들은 옷, 다이어트, 화장, 성형수술에 매우 많은 돈을 지출 -> 이것 모두 다른 사람이 ..

- 태도-추종-행동 원래 attitudes-follow-behavior principle 은 비도덕적 행위에도 작용.- 악은 때로 점차적으로 확대되는 개입의 결과.- 사소한 악행이 도덕적 민감성을 조금씩 줄여나가고, 그것이 더 악행을 저지르기 쉽게 만듦.- 유혹에 결코 굴복한 적이 없는 사람을 발견하는 것은 단지 한 번만 굴복한 사람을 찾아내는 것만큼 어렵지 않음.- '하얀 거짓말'을 한 후에, '그래, 그것은 나쁘지 않군'이라 생각하고 더 큰 거짓말을 하는 쪽으로 진행될 수도 있음. - 악행이 태도에 미치는 또 다른 방식은 싫어하는 사람들에게 상처를 줄 뿐만 아니라 상처를 주는 사람을 싫어하는 경향이 있다는 역설적 사실.- 몇 개의 연구는 무고한 희생자에게 상처받는 말을 하거나 전기 충격을 주는 식으로..

문간에 발 들여놓기 현상 foot-in-the-door phenomenon - 처음에 작은 요구에 동의한 사람은 나중에 더 큰 요구에도 따르는 경향. - 사람들 대부분은 프로젝트나 조직을 도와주기로 동의한 후에 자신이 처음에 의도한 것보다 더욱 깊이 관련되어 끝났을 때를 회상할 수 있고, 다음에는 그런 요청에 '아니오'라고 말할 것이라 단언하게 됨.- '태도가 행동을 따른다'는 원리와 보조를 맞추어 사람들이 큰 도움을 주기를 바란다면 효과적인 전략은 그들에게 먼저 작은 호의를 베푸는 것이라고 실험의 결과는 시사. - 이러한 문간에 발 들여놓기 현상이라는 유명한 실험.- 안전 운전 자원자로 위장한 연구자들이 캘리포니아인들에게 '안전 운전 하시오'라고 크고 조잡하게 쓴 팻말을 앞뜰에 설치해주기를 요구하자 오..

- 인간은 스스로 생각해서 행위와 방식이 되게 함.- 인간이 자신이 믿는 것을 지지하는 것은 사실.- 그러나 인간이 지각하는 것을 믿게 되는 것 또한 사실.- 사회심리학 이론은 많은 연구를 자극해 이런 결론에 도달.- 인간 행동의 심리적 사후효과는 또한 설득에 대한 많은 사회심리학적 예에서 나타남.- 우리가 자주 목격하게 되듯, 태도는 행동을 추종. 역할 실연 - 역할 role : 연극에서 차용한 것. 연극에서처럼 특별한 사회적 지위를 점하는 사람들의 기대된 행위를 지칭.- 새로운 사회적 역할을 만들어낼 때, 사람들은 처음에 가짜로 느낄 수도 있음. 그러나 사람들의 불편은 좀처럼 지속되지 않음. - 대학교 캠퍼스에서 그 첫 주에는 새로운 사회적 상황에 초민감하게 되어 성숙하게 행동하면서 고등학교의 행동을..

태도 Attitude- 사물이나 사람에 대한 호의적 또는 비호의적 평가 반응.- 흔히 자신의 신념에 뿌리를 두고 있으며, 자신의 감정에 노출되고, 행동을 의도. - 사회심리학자 Alan Wicker는 다양한 사람, 태도 및 행동을 포함한 수십 개의 연구를 개관한 후, 태도의 가상적 힘에 일격을 가함.- Wicker의 결론 : 사람들의 표현된 태도는 그들의 다양한 행동을 거의 예측하지 못함.01. 부정행위에 대한 학생들의 태도는 실제로 부정행위를 하는 것과는 거의 관계가 없었음.02. 교회에 대한 태도는 일요일 예배 참여에 단지 미미하게 관계가 있음.03. 자기기술된 인종 태도는 실제 상황에서의 행동에 미약한 단서를 제공해줌. 많은 사람들은 누군가가 인종차별적인 말을 할 때 당황스러움을 표현할 것이라고 하..

행동 확증 behavioral confirmation- 자기 충족적 예언의 한 유형.- 사람들이 갖는 사회적 기대가 타인이 그들의 기대를 증명하게 하는 방식으로 그들의 행동을 이끔. - 연구에 의하면, 자기 충족적 예언은 업무 장면 (높거나 낮은 기대를 가진 관리자에게), 법정 (판사가 배심원에게 설명할 때), 모의수사 맥락 (수사관이 유죄 또는 무죄의 기대를 갖고 용의자를 심문하고 압박할 때)에도 작용.- 자기 충족적 예언은 사람들의 사적인 관계들에서 기대하는 것을 어느 정도까지는 얻게 함.- 적대감은 거의 항상 적대감을 낳음.- 반대편이 비협조적이라 지각하는 사람들은 그들이 비협조적이게 되도록 유도함.- 각 측이 상대를 공격적이고, 활르 내고, 보복적이라 지각하는 것은 상대가 자기 방어를 위해 그러한..

자기 충족적 예언 self-fulfilling prophecy- 그 자체가 실현되게 하는 믿음. - 인간의 사회적 신념과 판단은 매우 중요.- 이것은 인간이 어떻게 느끼고 행동할지에 영향을 미치고 이를 통해 자신의 현실을 만들어내게 함.- 인간의 생각이 그것을 확증하게 하는 방식으로 우리를 행동하도록 할 때, 이는 사회학자 Robert Merton 이 제안한 자기-충족적 예언이 실현되도록 이끄는 신념들이 됨.예) 자신의 은행이 곧 파산할 것이라 믿게 된다면, 그 은행의 고객들은 자신의 돈을 회수하려 서두르고, 이러한 잘못된 지각이 현실을 만들어낼 수 있음.예) 주식 가격이 곧 치솟을 것이라 사람들이 믿게 된다면, 실제로 그렇게 될 수 있음. 주식시장에서 자기 충족 심리 - 1981년 1월 6일 저녁, 플..

기본적 귀인 오류 fundamental attribution error- 관찰자들이 타인의 행동에 대해 상황적 영향을 과소추정하고, 성향적 영향을 과잉추정하는 경향. 인간이 행동이 성향과 일치한다고 보기 때문에 대응 편향이라고도 불림. - 사회심리학의 가장 중요한 내용은 사회적 환경의 영향에 관한 것.- 어느 순간에도, 인간의 내적 상태와 그로 인한 말과 행동은 인간이 그 상황으로 가져온 것과 더불어 상황에 달려 있음.- 상황 간의 근소한 차이가 때로는 사람들의 반응에 커다란 영향을 미침. - 귀인 연구자들은 인간이 귀인할 때 생기는 보편적으로 나타내는 문제를 찾아냄.- 다른 사람의 행동을 설명할 때, 사람들은 종종 상황의 영향을 과소평가하고 그것이 개인의 성격과 태도를 반영하는 정도는 과잉평가함. - ..

- 인간은 끊임없이 - 특히 부정적이거나 기대하지 않은 일을 경험할 때 왜 그런 일이 일어났을까 분석하고 토의. - Amy Holtzworth-Munroe, Nell Jaconson : 부부들이 종종 배우자들의 행동들을 - 특히 그들의 부정적인 행동들을 분석한다는 점 발견.- 따뜻한 포옹보다는 차가운 적대감을 느낄 때 상대가 왜 그런지 궁금해하기 마련.- 배우자의 대답은 그들의 결혼만족도와 상관있음.- 불행한 관계에 있는 사람들은 전형적으로 부정적인 행동들에 대해 전형적으로 고통을 유지하는 설명을 함. (그녀는 나를 배려하지 않으니 늦는다)- 행복한 부부는 더 자주 외부에서 원인을 찾음. (그녀는 교통체증 때문에 늦는다)- 긍정적인 배우자 행동에 대해서도, 이들의 설명은 유사하게 고통을 유지하거나 관계를..

착각적 상관 Illusory correlation- 아무 관련이 없는 곳에서 관련성을 지각하거나 관련성을 지각하거나 관련이 있다면 이를 실제보다 강하게 지각하는 것.- 인간은 의미 있는 관계가 있을 것이라 기대할 때, 쉽사리 무작위의 사건들을 관련시켜 착각적 상관을 지각. - William Ward, Herbert Jenkins 의 실험 (1965)- 사람들에게 50일간 구름씨 뿌리기 실험 결과를 보여줌.- 참가자들에게 50일 동안 언제 구름씨가 뿌려졌고, 언제 비가 내렸는지 말해줌.- 그 정보는 임의로 결과들을 섞은 것에 불과했음 - 어떤 때는 구름씨가 뿌려진 후 비가 내렸고, 어떤 때는 내리지 않았음.- 그러나 참가자들은 구름씨 뿌리기의 효과에 대한 자신의 생각에 확신을 가졌고, 구름씨와 비의 관련성..

사후가정 사고 counterfactual thinking- 일어났을 수도 있었지만 일어나지 않은 대안적인 시나리오와 결과들을 상상 - 쉽게 상상되는 (인지적으로 가용한) 사건들은 사람들의 죄책감, 후회, 좌절, 안도와 같은 경험들에 영향을 끼침.- 만약 자신이 투자한 주식이 하락하면 (오르면) 쉽게 그 반대의 결과를 생각해볼 수 있기 때문에 더 큰 후회 (또는 안도감)을 느끼게 됨.- 더 안 좋은 반대의 상황을 생각하면 인간은 기분이 좋아짐.- 더 좋은 반대의 상황을 생각해보고, 다음에 어떻게 해야 될지를 생각하는 것은 미래를 더 잘 준비하도록 도움. - 올림픽 경기에서 경기 후 선수들의 감정은 대개 기대에 비해 자신들이 얼마나 해냈는지를 반영하나, 발생할 뻔 한 일을 마음속으로 그려보는 사후가정 사고 ..

휴리스틱 heuristic- 신속하고 효율적인 판단을 가능하게 하는 사고 방략. - 너무 많은 정보를 처리할 시간이 부족하기 때문에, 인간의 인지 시스템은 빠르고 인색하며, 특히 최단로를 만들어내느 것에 전문화되어 있음.- 인간은 놀랍도록 간편하게 감정을 형성하고, 판단하고, 설명을 만들어냄.- 이는 휴리스틱 - 간단하고 효율적으로 생각하는 전략을 통해 이루어짐.- 대부분의 상황에서 '그것은 위험해' 같은 즉각적인 일반화는 적응적인 전략.- 이러한 직관적인 가이드의 속도가 인간의 생존 가능성을 높임.- 사고의 생물학적인 목적은 옳음보다는 생존.- 그러나 어떤 상황에서는 서두름이 실수를 낳음. 대표성 휴리스틱 representativeness heuristic- 전형적인 예들 닮았을 때, 때로 반대되는 불..

과잉확신 현상 overconfidence phenomenon- 실제 정확성보다 더욱 확신하는 경향. 자신이 믿는 바의 정확성을 과잉 추정하는 경향. - 인지 체계는 광대한 양의 정보를 효율적이고 자동적으로 처리.- 그러한 효율성에는 대가가 존재 - 우리가 해석하고 기억을 구성함에 있어 우리의 자동적인 직관은 때로 오류를 일으킴.- 일반적으로 사람들은 그 결함을 알아채지 못함.- 과거 지식에 대한 판단에 있어 명백한 '지적인 자만심'은 현재 지식에 대한 평가와 미래의 행동에 대한 예측에까지 확장됨. - David Dunning과 동료들 : 과잉확신이 사회적 판단에까지 나타나는지 알아내기 위해 실험.- 스탠포드 대학교 학생들에게 '당신은 어려운 실험을 혼자서 준비할 것인가, 아니면 같이 준비할 것인가', '..

- 직관 : 어떤 일을 추론이나 분석 없이 즉각적으로 알 수 있도록 하는 힘.- '직관 경영'을 옹호하는 사람들은 사람들 자신의 육감에 집중해야 한다고 주장. 이들은 다른 사람들을 판단할 때 '우뇌'가 갖는 비논리적인 명민함과 연결되어야 한다고 생각.- 고용을 하거나, 해고를 하거나, 투자를 할 때, 사람들이 느끼는 예감에 귀를 기울여야 한다는 말.- 점화 연구 결과들은 무의식이 실제로 우리 행동의 많은 부분을 통제할 수 있다는 점을 시사.- 한 사람의 일상생활의 대부분은 그의 의식적 의도와 신중한 선택에 의해서가 아니라, 주변 환경의 특징에 의해 시작되고 의식적 자각과 ㅌ통제 밖에서 작용하는 심적 과정에 의해 결정.- 적어도 무언가를 할 수 있게 되기 위해서는, 행동 개시가 의식의 비능률적인 활동과 분..

신념고수 belief perseverance- 특정 신념을 형성하게 한 정보가 신빙성을 잃을 때도 그 신념이 왜 사실일지에 대한 설명이 가장 강력하게 살아남아, 자신의 초기 신념이 지속됨. - 연구 결과, 일단 사람들은 사안에 대해 어떤 논리를 만들게 되면, 그 거짓말을 뒤엎기가 놀라울만큼 어려움.- 각 실험에서 첫 단계에서는 사실이라고 말하거나 약간의 일화 증거들을 보여줌으로써 참가자들에게 신념을 주입. 그리고 참가자들에게 왜 그것이 사실인지 설명하도록 요청.- 마지막으로 연구자들은 참가자들에게 그 정보는 실험을 위해 조작된 것이며 실험참가자의 절반은 반대 정보를 받았다는 사실을 설명해 처음 정보를 완전 부정.- 그럼에도 그 새로운 신념은 약 75% 정도가 고스란히 유지됨.- 아마도 참가자들이 자신이 ..

점화 priming- 기억에서 특정한 연합들을 활성화. - 주의하지 않았던 자극들이 사건을 해석하고 기억하는 데 미묘하게 영향을 미칠 수 있음.- 실험에 참가해 이어폰을 통해 들려오는 '우리는 은행 옆에 서 있었다' 같은 모호한 문장에 집중할 경우, 이때 관련된 단어 (강 또는 돈)가 다른 귀에 동시에 제시되고, 피실험자는 이를 들었다는 것을 의식하지 못함. 그렇지만 그 단어는 피실험자의 문장 해석을 점화함.- 인간의 기억체계는 연산의 망.- 점화는 특정한 연상을 일깨우거나 활성화시킴.- 점화 실험은 한 가지 생각을 점화시키면 의식되지 않고도, 다른 사고와 행동까지 영향을 미칠 수 있을지 보여줌. - John Bargh와 동료들은 사람들에게 '늙은', '현명한', '은퇴한' 같은 단어들을 포함한 문장을 ..

구실 만들기 self-handicapping- 이후의 실패를 위해 간단한 핑계로 창출된 행동으로 자아상을 보호하는 것. - 때로 사람들은 성공 가능성을 줄이는 장애물을 만들어 놓음으로써 성공의 기회를 방해함.- 일부러 자기를 파괴하는 것과 달리 이 같은 행동은 전형적으로 자기를 보호하는 것에 목적이 있음.- 자아상이 수행과 연결지어질 때, 연기하거나 핑계를 갖는 것보다 열심히 해서 실패한 경우에 더 자기를 깎아내리는 것이 될 수 잇음.- 어떤 방법으로든 구실이 있으면서 실패한다면, 인간은 능력이 있다는 느낌을 가질 수 있음.- 이 같은 조건에서 인간이 성공한다면, 인간은 자아상을 유지할 수 있음.- 구실은 실패를 재능이나 능력의 부족보다는 어떤 일시적인 것 또는 외적 요인에 귀인할 수 있게 함으로써 자긍..

- 자기고양 편향을 나타내는 사람조차도 특정한 개인 - 특히 성공, 매력 또는 기술의 지위에서 한 단계 또는 두 단계 높은 사람들에 대해 열등감을 느낄 수 있음.- 더욱이, 모든 사람들이 자기고양 편향을 나타내지는 않음. 어떤 사람들은 낮은 자긍심으로 고통받음.- 긍정적인 자긍심을 갖는 것은 몇 가지 이득이 있음. 적응적 기제로서 자기고양 편향 - 자긍심은 밝은 면 뿐만 아니라 어두운 면도 갖고 있음.- 좋은 일이 생겼을 때, 자긍심이 낮은 사람보다 높은 사람들이 좋은 느낌을 만끽하고 유지하려는 경향이 있음.- 동료에 비해 자신이 재능이 더 많고 긍정적 자질을 더 갖고 있다고 믿는 것은 자신에 대해 좋은 느낌을 갖게 해주며, 긍정적 자기감각에 따라 지니게 되는 자원으로 일상의 스트레스 환경에 들어갈 수 ..

잘못된 합의 효과 false consensus effect- 자신의 의견과 자신의 바람직하지 않은 또는 성공하지 못한 행동의 공유성을 과대평가하는 경향. - 사람들은 다른 사람들이 자신이 하는 것처럼 생각하고 행동하는 정도를 과대평가하거나 과소평가함으로써 자아상을 향상시키는 경향이 있음.- 견해에 있어서 사람은 다른 사람이 동의하는 정도를 과대평가함으로써 자신의 견해를 지지하는 것을 알 수 있음.- Sharad Goel, Winter Mason, Duncan Watts : 페이스북 사용자들이 정치와 다른 이슈들에 있어서 그들의 친구들에게 동의할 때에는 90% 정확하게 추측했으나, 의견 차이를 추측할 때는 고작 41% 정확하게 추측한다는 사실 발견.- 대부분의 경우, 친구들이 자신과 동의하지 않음에도 불구..

자기 에너지 - Roy Baumeister 와 그의 동료들은 자기의 행위 능력은 제한이 있다고 지적. 01. 자기 통제를 발휘하는 사람들은 풀리지 않는 퍼즐을 받았을 때 결과적으로 더 빨리 그만둠.02. 엉망진창인 영화에 대한 감정을 통제하려는 사람들은 체력 감소를 보임.03. 슬픈 영화를 보는 동안 감정을 통제하는 것 같은 일에 의지력을 소모한 사람은 이후 더 공격적이고 배우자와 더 싸우는 것으로 나타남. 이들은 또한 자신의 성적인 생각과 행동을 덜 억제. 자신의 파트너에게 친밀감을 표현해달라고 요구를 받았을 때, 의지력이 감소된 사람들은 파트너와 더 열정적으로 키스하는 경향을 보였고, 심지어 연구실에서 옷을 벗기까지 함. - 노력이 필요한 자기 통제는 인간의 제한된, 남아 있는 의지력을 고갈시킴.- ..

- 자긍심이 낮은 사람들은 종종 인생에 문제를 갖고 있음 -> 적은 소득, 약물 남용, 더 우울해하는 경향.- 자긍심이 낮은 사람은 어린 시절 가난했거나, 성적 학대를 경험했거나, 부모가 약물을 사용했을 수도 있음. -> 이 모든 것이 이후의 생을 힘들게 하는 원인이 됨.- 연구에 따르면 이같은 요인들을 통제했을 때, 자긍심과 부정적 결과들과의 관계는 사라지는 것이 확실해 보임.- 낮은 자긍심은 이들 젊은이의 문제의 원인이 아님. 대신에 원인이 되는 것은 그들이 어린 시절에 어려운 환경을 벗어나지 못한 것. - 높은 자긍심을 갖고 있으면 몇 가지 이점이 있음 -> 주도성, 융통성, 유쾌한 감정들을 키움.- 그러나 부적절하게 어린 나이에 성행동을 한 10대 남성들은 평균보다 더 높은 자긍심을 갖는 경향이 ..

- 자긍심 self-esteem : 자신이 가치 있다고 느끼는 개인의 전반적인 자기평가. - 개인이 자신의 자긍심에서 중요한 영역에 대해 좋다고 느낀다면 자긍심이 높은 것임.- 어떤 사람은 학업 성적과 외모에 대단히 의존적인 자긍심을 지니고 있고, 어떤 사람은 도덕적 기준을 지키는 것에 의존적인 자긍심을 지닐 수 있음.- 자긍심에서 중요한 영역에 대해 좋게 생각할 때 높은 자긍심을 느낌. - 그러나 이 같은 자긍심에 대한 상향식 관점이 전부는 아님.- Jonathon Brown, Keith Dutton : 인과관계의 방향은 다른 방향으로 간다고 믿음.- 일반적인 측면에서 자신에게 가치를 두는 사람 - 자긍심이 높은 사람은 자신의 외모, 능력 등에 더 가치를 두는 경향이 있음.- 이들은 사랑하는 자녀의 손..

- 사람의 직관은 종종 자신에게 영향을 미치는 것, 자신이 느끼게 될 것과 할 것에 관해 잘못 작용.- 자기 행동의 원인이 눈에 잘 띄거나, 올바른 설명이 자신의 직관에 잘 맞을 때 자기지각 self-perception 은 정확해짐.- 행동의 원인이 관찰자에게 정확할 때, 자신에게도 역시 대개 명확해짐. - 사람은 자기 마음에서 작동하고 있는 것에 덜 주의를 기울임.- 지각과 기억에 관한 연구에 의하면, 사람은 자신의 사고 과정보다는 그 결과에 더 주의를 기울임.- 시간 경과를 기록하기 위해 또는 예약된 시간을 인식시키기 위해 정신적 시간을 맞출 때 또는 문제를 무의식적으로 숙고한 후에 자발적으로 창의적인 통찰을 어떻게든 자신이 달성했을 때, 사람은 마음의 무의식적 작용의 결과를 경험.- 창조적인 과학자..

- 인생의 많은 경우 큰 결정을 할 때 미래의 감정이 포함됨.- 인간은 어떻게 감정을 느낄지 앎.- 시험에 실패하면, 큰 게임에서 이기거나 또는 반 시간의 조깅으로 불안을 가라앉히면 어떤 느낌일지 앎.- 인간은 무엇이 자신의 기분을 좋게 하는지, 무엇이 불안하거나 지루하게 만드는지 알고 있음.- 다른 경우에는 인간의 반응이 잘못된 해석일 수도 있음.예) 직장 인터뷰에서 성희롱적인 질문을 받는다면 어떤 느낌이 드는지에 관한 연구에서 연구에 참가했던 대부분의 여성들은 사람들이 분노를 느낄 거라 말했음. 그러나 실제로 이 같은 질문을 받게 되면 여성은 흔히 공포를 경험. - 감정 예측 affective forecasting 에 관한 연구에 의하면, 사람들은 그들의 미래에 나타날 정서의 강도와 지속 정도를 예측..

- 인간은 서슴없이 자신에 대한 믿음을 형성하고, 자신이 왜 그렇게 느끼고 행동하는지에 대해 설명하는 것을 주저하지 않음.- 인간은 자신이 알고 있다고 생각하나 자신의 내막 정보가 틀릴 때도 있음. 행동 설명 - 때로는 인간은 자신의 행동에 대한 이유를 알지만, 때로는 그 이유를 알지 못함.- 누군가 우리에게 왜 우리가 했던 것처럼 느끼고 행동했는가라고 질문하면, 우리는 그럴듯한 대답을 함.- 감정이 미묘할 때의 자신의 감정에 대한 표현은 실제와 다를 수 있음.- 하지만 원인이 미묘할 때 자기에 대한 설명은 종종 틀림.- 인간은 문제되는 요인을 잊어버리기도 하고, 다른 사람은 그렇지 않지만 자신은 요인을 부풀리기도 함.- 연구에 의하면 사람들은 비오는 날의 우울함을 자신의 삶의 공허함에 잘못 귀인하고, ..

자기 개념 self-concept- '나는 누구인가'라는 질문에 대한 개인의 대답들 - 자신에게서 가장 중요한 부분은 '자기 자신'.- 이러한 자기에 대한 감각이 어디에서 생겨나는지 알아내기 위해 신경과학자들은 자신에 관한 변하지 않는 이해의 기본이 되는 뇌의 활동에 관한 연구 진행중.- 몇몇 연구들은 우반구가 중요한 역할을 한다고 제안.- 사람의 눈 뒤에 있는 반구들 사이의 절편에 위치한 신경 경로인 전전두엽 중앙부의 대뇌피질은 사람의 자기 감각을 함께 연결하도록 도와줌.- 인간이 자신에 대해 생각할 때 대뇌피질은 더 활성화. - 자기 도식 self schema : 자기 관련 정보처리를 조직화하거나 이끄는 자기에 대한 신념들. 자기개념의 요소들과 자신에 관해 정의내리는 정확한 믿음.- 도식은 인간이 인..

- 대부분의 사회심리학자들은 상관 관계를 갖는 사건들의 인과 관계를 찾는 과정에서 어려움을 겪기 때문에 실현 가능하거나 윤리적으로 문제가 없는 경우 일상생활에 대한 실험적인 시뮬레이션을 만들어냄. 통제 - 변인 조작- 사회심리학자들은 사람들의 일상생활의 중요한 특징을 시뮬레이션해서 사회적 상황을 만들어냄.- 한 가지 또는 두 가지 요인을 동시에 변화시켜서 실험자들은 어떤 영향력이 있는지에 관한 특징을 보여줌.- 독립 변인 independent variable : 연구자가 조작하는 실험 요소01. 비만인에 대한 편견의 상관관계 연구와 실험 연구-> 비만인에 대한 편견에 관한 실험. 일반적으로 사람들은 뚱뚱한 사람은 느리고, 게으르고 나약하다고 생각.-> 통계를 보면 실제로 비만인 여성의 수입은 정상 체중 ..