1. 측정 방법 01. 총판매고 - 일부 기업은 단순히 평가의 기초로 총판매고를 활용. - 일정 기간 동안의 총판매고와 다른 동일 기간의 총판매고 비교. - 금년도의 판매고는 전년도의 판매고와 비교 가능. - 총판매고는 광범위하고 평이한 측정 방법. - 실체를 분명히 밝히지 못함. - 판매의 증감을 나타내기는 하나, 기업이 목표를 달성했는지, 기업이 경쟁자와의 관계에서 어떻게 행동했는지, 얼마나 많은 이윤이 남았는지 나타내지 못함. - 경영상의 어느 부분이 수익성이 있었고, 마케팅 계획의 어느 부분이 효과적이었는지 밝히지 못함. 02. 판매량 변화 - 대부분 마케팅 목표는 측정할 수 있는 단위나 금액으로 표현됨. - 판매상의 변화를 분석하는 것은 실제 판매량과 목표를 비교하고 그 격차를 설명. - 목표가..