좀좀이의 여행

- 심리분석적 변수에 근거한 시장세분화는 비교적 최근에 응용된 마케팅 기술.- 개인의 가치, 태도, 라이프스타일, 관심, 활동, 성격 등 심리적 변수를 사용해 사람들을 집단화함.- 시장세분화를 위한 계층의 하나는 심리적으로 잠재적인 고객을 그룹화하는 방법으로서 라이프스타일을 이용. 가치측정으로서의 라이프스타일 - 라이프스타일의 두 가지 중요한 요소는 다음과 같음.01. 사람들이 어떻게 그들의 시간을 소비하는가02. 사람들이 어떤 것에 가치 value 와 관심 interest 를 두고 있는가- 라이프스타일에 관한 논의에서는 '보수적인', '자유주의적', '모험적인', '가정적인', '건강지향적인' 등의 용어가 종종 사용됨. - SRI 인터네셔널 Formerly Standord Research Institu..

- 라이프 스타일이 유용한 정보를 제공하는 경우.01. 마케터가 새로운 발상이 필요할 때02. 제품 개발을 할 때03. 시장을 세분화할 때04. 포지셔닝 전략을 수립할 때05. 표적 시장에 적합한 마케팅 커뮤니케이션 전략을 수립하려는 때- 소비자는 라이프 스타일 유형에 따라 그들의 구매 행동 양식에 차이를 보이는데다 그들이 선호하는 제품이나 광고 매체 등도 서로 상이함. 새로운 발상 - 과거의 소비자 행동 분석은 구매 행동이나 소비자 행동이라고 하는 생활의 부분적 분석이 주가 되었음.- 오늘날 기업은 소비자의 라이프 스타일 설계에 적극적으로 참가.- 이를 통해 기업은 소비자의 새로운 욕구를 발견 -> 과거의 생산자 지향적 사고에서 소비자 지향적 사고로 변화. 제품 개발 - 소비자는 라이프 스타일에 맞는 ..

라이프 스타일 분석의 접근 방법 분류 객관적 자료에 의한 분석 주관적 자료에 의한 분석 거시적 분석 사회 지표 분석 - 사회 심리와 소비자 수요 분석 생활의 질 지표 분석 - 사회적 경향의 모니터 분석 - 라이프 스타일 변수에 의한 조사 결과에 계량적 방법에 따라 몇 개의 사회적 경향을 추출하는 방법 (시계열 분석) 인구 통계적 요인의 추세 분석 - 사회 추세 예측 조사 VALS - 가치관, 라이프 스타일의 변화 방향의 예측이나 생활의 질 측정 미시적 분석 인구 통계적 및 사회 경제적 요인에 의한 세분화 분석 (직업, 소득, 연령 및 주거지 등에 의함) - AIO 법 - Wells와 Tigert 에 의해 개발된 것으로 라이프 스타일 변수를 명세화, 표준화. - Psychographics approach ..

라이프 스타일 개념 - Max Weber 에 의해 사회학에 소개됨.- 소비 패턴의 단면을 나타내는 의미로 사용.- 그 후 명확한 저으이 없이 생활 양식이나 생활 태도 또는 행동 양식의 개인적, 사회적 내지 문화적 차이를 표현하기 위해 사용되고 있음.- Lazer : 소비자 행동 연구에서 라이프 스타일 용어를 처음 도입.- 라이프 스타일을 특정 문화나 집단의 생활 양식을 표현하는 독특한 구성 요소와 관련 있는 것으로서 문화, 자원, 심벌, 면허 및 승인과 같은 제 요소의 총화로 정의.- 라이프 스타일은 개인의 가치 체계와 개성의 산물로 정의되기도 함.- Assael : 타인과 구별되는 개인 성향에 초점을 두고 개인의 생활, 흥미, 의견 등으로 구체화되는 생활 양식으로 정의.- 가치관, 개성 및 라이프 스타..