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욕구 2

관광객 행동론 - 관광객 구매 의사 결정 - 욕구 인식 및 마케팅 전략

욕구 인식 need recognition- 욕구 인식 외에 문제 인식 problem recognition 이라고 표현하기도 함.- 관광객의 경우, 관광 욕구를 인지하고 이것을 관광 목적지, 호텔, 레스토랑, 테마파크 등의 선택과 행동을 통해 해결하고자 하는 욕구.- 관광 소비자는 자신이 기대하는 이상적인 상황과 실제 상황의 사이에 차이가 있음을 지각할 때 욕구를 인식.- 따라서 특정 관광 상품에 대해 선택하기 전에 관광객이 먼저 관광 상품을 구매하겠다는 욕구 또는 문제를 인식해야 함.- 관광 욕구는 외부 자극이나 잠재된 욕구가 활성화됨으로써 유발.- 관광 욕구를 인식한다고 해서 반드시 구매의사결정의 다음 단계인 정보 탐색으로 이어지는 것은 아님.- 일반적으로 두 상태 간의 지각된 차이가 별로 중요하지 않..

관광마케팅 - 관광마케팅의 기본 요소 - 욕구, 욕망, 수요, 상품, 교환, 거래

- 마케팅과 판매란 용어는 흔히 서로 혼동되어 사용됨.- 그러나 마케팅과 판매는 동일한 것이 아님.- 마케팅01. 많은 제품과 서비스 중에서 특정 제품 및 서비스를 구매하도록 구매자를 확산시키기 위해 판매자측이 행하는 모든 의사결정과 행동의 총체.02. 고객이 무엇을 원하고 있는가를 알아내야 함.03. 고객의 욕구에 맞게 상품을 제공해주고 상품을 팔기 위한 가장 적절한 장소를 선택해야 함.04. 상품의 유용성을 잠재 고객에게 알려줌.05. 마케팅 전체 과정 평가 및 판매를 창조.- 판매01. 상품을 구입하기 위해 고객이 돈을 지급하거나 상품을 인도하기로 약속하는 것.02. 마케팅 과정의 한 국면에 불과할 수 있음. 관광 마케팅의 기본 요소 01. 욕구 Needs- 마케팅에 내재된 가장 기본적인 개념.- ..